本篇文章給大家分享otc產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以及otc產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
簡(jiǎn)略信息一覽：
OTC醫(yī)藥代理怎樣提高銷(xiāo)量?
1、突然襲擊不解決任何問(wèn)題。醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)相同的情況下，單位時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，銷(xiāo)售人員的數(shù)量越多相對(duì) 應(yīng)的銷(xiāo)售額也就越多。
2、久而久之的他們了解了你，對(duì)你熟悉了，你的銷(xiāo)量自然而然的也就上去了。說(shuō)白了，還是要把客情關(guān)系搞上去啊。。
3、我知道，方式1：你可以聯(lián)系醫(yī)藥市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，當(dāng)然你要對(duì)該地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)了解。2對(duì)醫(yī)藥公司掛靠。
4、更為隱蔽，效果也更為直接；目標(biāo)人群針對(duì)性強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)率高，銷(xiāo)量比較穩(wěn)；產(chǎn)品價(jià)格一般比OTC要高，由醫(yī)生推薦，在品種有一定的選擇性。
5、進(jìn)入醫(yī)院后必須“走臨床”，這時(shí)直接決定藥品臨床反應(yīng)和銷(xiāo)售量的科室負(fù)責(zé)人和臨床醫(yī)生成為“重中之重”。與直接給病人開(kāi)藥的醫(yī)生搞好關(guān)系很重要，這些醫(yī)生是藥品銷(xiāo)量大小的決定者。對(duì)醫(yī)生，醫(yī)藥代表只需和他們談好“扣點(diǎn)”。
6、換句話說(shuō)僅僅是粗放的管理結(jié)果，而對(duì)業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行不聞不問(wèn)，對(duì)其工作的過(guò)程及方法也不理不管，對(duì)業(yè)績(jī)的評(píng)定和績(jī)效考核也僅是以銷(xiāo)量論英雄，不科學(xué)、不嚴(yán)格。
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